鋁合金門(mén)窗企業(yè)發(fā)展寒冬還是暖春？

不少業(yè)內(nèi)人士紛紛指出鋁合金門(mén)窗五金行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，這讓消費(fèi)者無(wú)從下手選購(gòu)，因價(jià)格戰(zhàn)硝煙未有停止的跡象，反而越演越烈，更是加重了鋁合金門(mén)窗企業(yè)的生存負(fù)擔(dān)，面對(duì)如此困境，只有改革，但從哪里著手呢？有哪些是導(dǎo)致鋁合金門(mén)窗企業(yè)生存困境的呢？

產(chǎn)品同質(zhì)化

其實(shí)鋁門(mén)窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的鋁門(mén)窗產(chǎn)品，如果沒(méi)有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的鋁門(mén)窗產(chǎn)品大都類(lèi)似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開(kāi)啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，鋁門(mén)窗行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小加工廠，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量上升。對(duì)鋁門(mén)窗行業(yè)甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷(xiāo)商要買(mǎi)賬，可消費(fèi)者是否買(mǎi)賬還是“未知數(shù)”。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致后需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開(kāi)瓶費(fèi)”例子，“開(kāi)瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開(kāi)始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開(kāi)始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，終會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，看似皆大歡喜。可實(shí)際上吃虧的永遠(yuǎn)是終端用戶(hù)，本來(lái)花高一點(diǎn)價(jià)格買(mǎi)正品就可以得到使用壽命20年的鋁門(mén)窗產(chǎn)品，卻就因?yàn)橐稽c(diǎn)利益貪心，買(mǎi)了使用壽命只有5 、6年的鋁門(mén)窗產(chǎn)品，長(zhǎng)久以往，當(dāng)終端消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)買(mǎi)的便宜門(mén)窗，其實(shí)是劣質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，也就是這個(gè)行業(yè)走向滅亡的時(shí)候了。

價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類(lèi)型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X(jué)得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域減少，不斷降低成本、后突破底線，致使企業(yè)衰敗。

無(wú)核心工藝技術(shù)

為什么中國(guó)的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，很大原因是因?yàn)楹芏嗳硕荚谙胭I(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品，不管是廠家生產(chǎn)原材料還是終端消費(fèi)買(mǎi)產(chǎn)品，都存在這種心理，而不是看品質(zhì)，做好品質(zhì)。很多行業(yè)都這樣，為了得點(diǎn)兒小便宜就洋洋得意，沒(méi)想到后自己給滅了！

對(duì)于鋁合金門(mén)窗發(fā)源地廣大佛山，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的異常激烈，也因蓬勃朝氣的健康市場(chǎng)環(huán)境，尤其這邊的產(chǎn)品工藝技術(shù)做得越來(lái)越好，堅(jiān)守品質(zhì)的企業(yè)多，自然市場(chǎng)規(guī)則也相對(duì)平衡！相對(duì)于較差的內(nèi)線中小城鄉(xiāng)市場(chǎng)的混亂，雜牌叢生，管理亂象等，無(wú)核心工藝技術(shù)等，無(wú)疑佛山品牌門(mén)企是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。

所以，綜上可知，想要脫離產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)怪圈，除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，做精工藝以外，還要有品牌意識(shí)，把小加工廠經(jīng)營(yíng)成品牌企業(yè)，才是面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)暴的絕佳途徑。